瞧這網 » 創業頻道 » 創業資訊 » 正文

今日資本徐新:創業要爭做細分市場第一

創業資訊 - 創業指南 - 創業政策 - 投資理財 - 連鎖加盟 - 創業計劃書

  今日資本總裁徐新日前在“京東·創——互聯網+創業/零售高峰論壇暨《創京東》首發儀式”上發表演講,透露了投資京東以及其他企業的臺前幕后,從一個投資人的角度分享了對互聯網行業、創業、投資的觀察和建議。
  徐新談了創業需要注意:爭做細分市場的第一;選擇比努力更重要;制定戰略首先價格訂對;創始人要聚焦用戶洞察;組織架構要改變等。
  在徐欣看來,作為創業者大家應該能夠敢于創新、敢于做第一個吃螃蟹,做品類的開創者,不要害怕失敗,大不了再打工去。(尚紫)
  以下為徐欣演講全文:
  一、爭做細分市場的No.1
  1. 要聚焦一個特別細分的市場,做品類殺手
  2. 先做比什么都重要 First vs. Better
  3. 要敢于創新,做不一樣的東西
  4. 舍命狂奔,安全邊際:傳統行業30%市占率,互聯網70%市占率,比第二名大兩倍
  5. 中國還有很多開創品類的機會。占領了消費者的心智,后人很難趕超。25個第一品牌的案例
  6. 一朝鮮吃遍天:JD的送貨快,唯品會的名品打折,三只松鼠的賣萌
  我們一直說品類的機會是非常重要的,在中國中產階級迅速形成,收入方式改變了,許多品類機會看你能不能抓住。京東之所以牛,對于創業者我們有很多素質在尋找,最重要的是殺手的直覺,是看到別人看不到的東西。老劉最牛的是做對了兩件事,第一迅速擴展品類,擴品類是老劉第一個做的,還有一個是第一個建倉儲配送物流的,老劉先看到了,很簡單,就是消費者的需求,75%客戶投訴來自于物流,老劉決定堅持做倉儲物流,這要燒很多錢的,這兩件事情決定了京東的江湖地位,一開始我就不覺得京東只是中國的亞馬遜,是亞馬遜加UPS,UPS是中國沒有的。
  我們一直研究行業的第一,把歷史拉長,我們跟蹤了美國50家品類第一品牌,到了60年之后他們還在嗎?還活的好嗎?數據證明25個第一,21個還是第一,剩下的四個是第二,一旦形成了品類第一你的好日子很長,門檻很高,護城河很深。但是先做比什么都重要。京東先做了UPS、倉儲物流、擴品類。我們當時投的是五塊錢一股第一輪。丁磊做了網絡游戲,是別人沒想到的,當時最困難的時候開了五個小時會議,人的本性是恐懼和貪婪,那個時候恐懼占了上風,當時董事會都說要賣掉,我不同意,我說我們都在地獄,在地獄的好處是不可能更壞,是正在通往天堂的路上,我那時候為什么堅持?因為丁磊有殺手的知覺,他第一個進去第一個出來,看到游戲堅持下來了。我們開完董事會請他吃了海鮮,他說今天是我三十歲生日,經歷這么大的挫折,人家三十年,他三年走完這個歷程。那天晚上他跟我說有兩個夢想,第一個做網絡游戲,第二個幫股東賺到錢,垃圾股當時弄了很長時間,但是因為這一件事情,他先做了游戲。2003年游戲出來了被福布斯評為世界首富,所以說我覺得當時他先做了游戲,這個很關鍵,是他看到

找人 找錢 找項目 名人名言 勵志名言

點子超市 免費點子 創業|促銷|發明|推廣|賺錢|經營|廣告|炒作|活動

本周熱門

本月熱門

11选5任二技巧99%