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如何給客戶送禮品?

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一、禮品分為幾種類型:

    1、實用型:筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等電子禮品藍翔小耳朵此類最常用,了解客戶愛好、性格,投其所好。客戶比較容易接受,可以慢慢建立良好關系。

    2、擺設型:臺歷、招財貓(類似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶擺設”等。

    此類多用于初始接觸階段,給客戶有好的感覺,但因為禮物沒有太多實用及經濟價值,不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段,這類禮品還是免了吧,省的浪費。

    3、代幣型:交通卡(當然是沖了值的)、手機沖值卡、各類超市代物券此類禮物好處不用多說,送者方便,拿著實惠,是不可多得的好東西!

    4、奢侈型:手表、高級禮品,單子已經到了關鍵時候了,此時不出手要待何時?不過,切記一定要摸清楚客戶的“愛好”,才能投其所好。

    二、客戶對待禮品的心態分析:

    1、好面子型:此類客戶感覺有人送他東西,在家人、朋友面前特有面子。那就要注意,送的東西要能夠拿得出來的,比如過年過節,可以大包小包往家拿的;平時常用的,有意無意跟親戚朋友說:“供應商送的”,至于是什么具體東西,自己想吧。

    2、圖實惠型:此類客戶就是的茶壺里煮餃子——心里有數就行了,還是來點實惠的吧。

    3、借機生蛋型:此類客戶比較難纏,不過,好在他的要求一般不會太超預算。

    4、獅子開口型:這類一般是某個單子的關鍵人物,呵呵,平時想送你都沒機會送,那還不趕緊的!

    三、送禮品的方式方法:

    1、直接帶去客戶公司送給本人

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